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[p] 面对迅速上涨的房价缘由

04月07日 17:45 儋州手机网

面对精细化的市场需求,越来越多的经销商开始转变运营思路及模式,单一化的品牌运作在日趋剧烈的市场竞争中愈来愈不占优势,增加代理品牌扩充产品线等方式是大多数经销商的选择。近日,记者在访问建材市场时了解到,一些中小型经销商已经开始找贴牌厂家做自己的品牌。

经销商赵晓健主要代理德美陶瓷,消费群体定位在中高端业主, 做了三四年品牌砖,发现渠道太单一 。去年,赵晓健萌发了自己找厂家贴牌的想法,在他看来,虽然代理的是大企业的名牌产品,但很多方面始终不能由自己掌控,做工程项目也没有价格优势。于是,他去年年底联合朋友一起找山东、江西的厂家开始贴牌,产品涵盖瓷片、抛光砖、全抛釉等。

事实上,除了产品价格因素,终端经销商贴牌还有其他缘由:一方面,经销商想绕开厂家压货的压力。去年,西安市场就有经销商爆料卡米亚西安总代理因为厂家压货缘由,导致其资金链断裂跑路的案例。另一方面,做品牌代理,经销商始终认为自己处于弱势地位,想延伸至产业链上游做自己的品牌。

虽然说做贴牌可以让经销商直接与生产商对接,砍掉了中间环节,成本也降下去了,但在后续发展过程中,也面临一些困难,经销商叶世辉告知记者,目前他认识的贴牌商也主要是依靠原有分销商的渠道进行推广销售,涉及面还是太窄,想要在全国范围内招商运营,找到各省市的经销商,但苦于没有渠道。此外,资金回本时间太长也是一个问题,贴牌商的资金来源主要依托自己多年的积累,一次性投入太高,对中小型经销商也是一个不小的压力。最后是运作难,贴牌经销商很难建立稳定的销售系统,以走量为主的贴牌产品销售渠道其实不稳定。

贴牌可以压缩本钱,提高经销商的利润空间,同时,也有可能让经销商在这个转型进程中损失惨痛。那么如何将贴牌的优势放大,并取得长期可持续发展?今年刚刚做贴牌的经销商严青表示,要做好贴牌,首先要保证充足市场启动资金, 贴牌的本钱其实不低。

除此之外,有经销商分析,贴牌成功还需具有以下几个条件:有一批得力的职业经理人员和业务人员;有一定的社会关系和业务渠道;有一个好的产品及产品品牌,和有合适本身及所在市场的营销模式。其中,渠道及产品质量则在终端市场销售中尤为重要,据赵晓健介绍,他去年选择贴牌厂家时,还特意做了实地访问及调研, 产品选择要严格把关,山东的墙砖、高安的地砖,相对来讲比较质优价廉,所以最后定了从这两个地方找厂家。 至于渠道方面,赵晓健走得也相对较为稳妥,在他看来,贴牌是一个转型的途径,但不能走得太急, 贴牌只做了半年,还处于初始阶段,全国范围内招商肯定困难,好在我在陕西省内有渠道,重要的是先把这块区域做好做透,打好基础。

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